亚马逊广告类型解读以及它们的使用策略

注：本文转自 AMZ123跨境电商，编译：玛丽 
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亚马逊占据了美国50%的电商市场份额，大多数用户首选在亚马逊上搜索产品。
因此在亚马逊上打广告是卖家绝对不能忽视的一个机会，毕竟不是每个卖家都能做到完美无缺的SEO，产品都不能被用户发现，那就更不用提购买了。
亚马逊平台还有着庞大的用户消费数据，让它能预测消费者的购物行为。将这个资源应用到广告业务中，亚马逊迅速成为美国第三大广告平台。
总的来说，亚马逊平台的广告主要分为以下这几种。下面就来具体介绍下这些广告的具体情况，以及它们的优势和使用策略。
1、赞助商产品广告（Sponsored Products Ads）           赞助商产品广告的优势在于能迅速提高你的产品曝光率，和排名首页的产品竞争。
赞助商产品广告除了有Sponsored的字样，和自然搜索结果没有什么区别，具备转化用户的能力。这个广告还会出现在产品详情页，消费者很难忽视它，所以转化率高。
除了产生销量，赞助商产品广告还能帮你找到最有效的关键词。
使用策略：卖家可以使用赞助商产品广告来推广排名靠后的新品。但即使你排名靠前，也不能忽略了它，因为会有其他竞争对手投放。‍
2、赞助商品牌广告（Sponsored Brands Ads）              赞助商品牌广告更像传统意义上的广告，和搜索结果有着明显的不同。但它和banner广告又不一样，它含有动态元素。
你点击广告上的品牌logo，会进入品牌商店，点击广告中的产品则是进入对应的产品详情页。每个赞助商品牌广告可以展示3个产品。
赞助商品牌广告的可控性更高，你可以自己设定图片和文案，可以展示logo也能很好地提高品牌的知名度。广告上可以直接进入品牌店铺，进一步增加用户对品牌的印象。
使用策略：你可以利用赞助商品牌广告捍卫品牌的主导地位，在客户中建立权威和信任，提高品牌知名度。

3、赞助商展示广告（Sponsored Display Ads）

           赞助商展示广告结合了赞助商广告和展示广告。它直接根据产品listing生成广告，然后出现在产品详情页中。当然这个广告只能品牌卖家才能使用。
赞助商展示广告除了展示在亚马逊平台，还会出现在其他网站和应用程序上。
但只在相关时才会展示，比如消费者搜索与你产品有关系的关键词，或者之前购买过你的产品。你还可以根据展示量来付费。
这种广告形式扩大了受众，定位也更加先进，也不用你花时间写广告文案。
使用策略：你可以用这个广告扩大目标受众，如投放给有相似兴趣的受众。你也可以专门针对某个受众群体，比如购买过你的产品的用户。‍
如果你希望在其他非购物平台提高品牌知名度，也可以使用它。 4、亚马逊DSP（Demand Side Platform）平台              不论是亚马逊卖家还是非亚马逊卖家都能使用亚马逊DSP平台推广。DSP广告是按展示次数收费，即CPM。DSP广告的制作成本很高，需要大量的创意。
DSP广告主要有展示广告和视频广告这两种类型。
4.1、展示广告
这包括桌面和移动展示广告、移动横幅广告等形式。可以在亚马逊平台、亚马逊设备、亚马逊旗下网站和其他网站上显示。
展示广告给卖家提供了叙述品牌的机会，提高品牌的感知度。这些广告还可以链接到亚马逊上的品牌店铺。
使用策略：用于监控广告在不同环境下针对不同用户的效果，然后对目标受众进行调整，让你能更好地了解受众。
4.2、视频广告
视频广告可以出现在Fire TV、Kindle等设备上。视频广告具有很高的转化率，给用户提供了身临其境的感觉。
使用策略：拓展到更多渠道，提高品牌知名度和目标受众对产品的兴趣。
以上就是关于亚马逊广告的介绍和使用策略。最后再给卖家提几点建议：

• 综合使用亚马逊PPC广告，这样可以保证广告的效果。

• 成立品牌店铺，这样就能利用赞助商品牌广告和其他在亚马逊外营销的广告服务。

• 多多利用亚马逊的DSP广告扩大营销渠道。

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