年终旺季，怎么提高Facebook广告效果

旺季的销量很大程度上影响了你这一年的营收是好是坏。但要实现强劲的销售，少不了要投Facebook广告。卖家如何在旺季提升Facebook广告，吸引更多流量呢？本文接下来介绍5种提高Facebook广告效果的方式：

一优化网站和产品页面

卖家在通过Facebook引流前，需要保证网站的质量。优化网站和产品页面可以提高你的转化率。

Google Optimize这款工具就能免费优化你的网站，让你在网站产品页面和结账页面进行A/B测试，提高转化率。你可以进行测试的内容包括：

• 图片和视频
• 标题和描述
• CTA按钮颜色和大小

访问Google Optimize网站，然后注册并安装Chrome拓展程序。在Create Experience窗口输入测试名称以及测试页面地址，选择测试类型：

在下一页点击添加变量：

      针对要测试的变体点击编辑按钮，开始编辑，完成以后点击保存。
最后关联Google Analytics，并选择目标（如跳出率或者收入），这样你就能知道测试的表现结果了。      二使用Google Analytics分析去年的网站访问量
对去年的流量进行分析有助你提升表现。查看上一年的网站历史数据，然后找到以下内容：

• 去年流量高峰发生时间，以及流量什么时候开始增加；
• 营收高峰发生时间，是否与流量高峰同时发生。

Google Analytics可以提供所有的数据，而且是免费。你可以查看用户数量、营收、转化率等。

比如下图，11月是销量高峰，然后开始缓慢下降。那么卖家就可以根据这些信息安排广告预算，实现效益最大化：      Google Analytics另一个功能是产品页报告，点击Behavior > Site Content > Landing Pages就能拿到获得关于产品的转化率信息。      

三推广文章和视频广告

将Facebook广告和内容（比如文章、视频）相结合，可以降低CPM。与单纯的产品广告相比，用户与内容进行互动的可能性更高。

比如你出售除臭剂，可以在广告中引用文章。当用户点击广告就进入了介绍产品的文章，这样能建立潜在消费者对产品的信任。通过结合文章和视频，你可以提高产品的竞争力。

旺季的广告成本非常高，因为大家都在争夺用户。要解决广告成本高的最好办法是测试你的受众群体、文案，向合适的受众在恰当的时机里推广适合他们的产品。现在来深入了解如何优化这些因素：

测试受众

首先创建旺季广告的受众群体。打开Facebook广告管理器，点击Audience Insights：

在这里你可以了解受众的年龄范围、性别、受教育程度、兴趣、位置等数据。      

然后现在根据这些信息创建新的Facebook受众，在Audience Insights里点击创建受众群体，并在下拉菜单中选择Saved Audience：      

将刚刚获得的数据输入到字段中。

重复以上步骤，创建多组新的测试受众。

测试广告素材

在广告管理器中，选择刚刚创建的一组测试受众，然后创建广告组：      在这个广告组里，创建一个广告来测试广告素材和投放位置：

测试文案

测试完素材后，开始测试广告文案，从不同的角度来描述你的产品，找到能吸引消费者的点。      找到表现最好的受众、广告素材和广告文案后，就能以较低的广告成本获取新客户。

四拓展Facebook广告系列

通过上面的方式，你以较低的预算获得了不错的收益。现在如何提高预算又不降低广告效果呢？      

• 复制效果不错的广告组并进行微调

选择现有的效果不错的广告组，然后复制并对广告素材、文案或者受众目标进行一些修改。比如进一步缩小受众，你可能会找到更容易转化的客户。      

• 复制效果不错的广告组并提高预算

对现有的效果不错的广告组提高预算。比如某个广告转化成本低，日预算是11美金，你就可以将预算提高2-8倍。假如新广告效果良好，再重复此步骤。如果效果不好，尝试减少每日预算。      

• 复制效果不错的广告组

创建8-10个广告副本，然后以相同的预算投放。最后让转化费用最低的广告继续运行，其他关闭。每隔几天就重复这个步骤。

五监控广告
在完成了以上步骤后，你需要进行追踪购买、访问和广告支出等指标。在Facebook广告账号中你就能监控这些指标。注意监控成本是否逐渐增加，特定日期广告费用有没有激增，以及受众群体。

很多人忽略了重要一点——广告账号的稳定性。为了防止旺季期间，你的广告账号出现问题，比如广告素材或者文案违规导致广告投放被拒，被拒次数过多账号会被禁用。加上旺季期间，Facebook客服可能忙不过来，不能及时处理你的问题。广告暂停对你的销售会产生很大的影响。
      

Facebook可以创建多个商业管理账号，建议你创建一个新的商业管理账号作为备份。每个商业管理账号最多可以创建5个广告账号，如果不想创建新商业管理账号，那么一定要创建两个以上的广告账号，在Business Settings>Ad Accounts下面，点击加号就能创建新广告账户。      确保每个账号使用不同的付款方式，Facebook一旦禁用会禁止所有使用相同付款方式的账号。

文✎   玛丽/AMZ123

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