亚马逊广告的基本原理是什么？有哪些广告形式？

广告是亚马逊重要的站内推广方式之一，表现好的广告能为店铺带来较为可观的销量，那么亚马逊广告的基本原理是什么呢？广告形式又有哪些呢？

亚马逊广告的基本原理

1、产品的类目对广告有很大的影响，一个精准且同类产品数量多的类目对广告效果有很大的帮助。

2、广告词也要与产品的标题、描述、要点对应。

3、广告按照广告分数值进行排名，分数值越高广告位排名越靠前，广告分数值=广告出价*广告质量得分。

4、广告质量得分主要由CTR(广告点击率）、广告转换率决定。此外，该账户历史广告数据、此广告历史数据、广告词的关联性也有影响。广告质量得分是按照周期进行排名，一周进行一次评估。

5、cpc（单次点击）扣费=排名下一位的出价*下一位质量得分/该广告的质量得分。

6、可以通过否定不出单的关键词来提高acos（广告投入与销售产出比）。

亚马逊广告形式

1、付费产品广告Amazon Advertising

也就是拥有黄金购物车（Buy Box）的产品才可以创建，广告会在移动端和电脑端同步显示，卖家在电脑端搜索结果页面和商品详情页面时，所看到的标有Sponsored的产品就是付费产品广告。

2、标题搜索广告（HSA）

HSA是一种基于亚马逊搜索，而优先于其他搜索结果的高曝光展示方式，通常以图文结合的方式显示，适用于品牌商。当使用HSA引流时，必须尽可能地使关键词和页面相匹配。

3、产品展示广告（PDA）

卖家使用得相对较少。PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多元的展示区域。可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、优惠信息页面顶部，有时候甚至可以出现在竞争对手的产品详情页面上，可以为卖家带来意想不到的推广效果。